Konverzační hypnóza a NLP v obchodě
Tento výcvik vychází z jazykových modelů Neuro-lingvistického programování a z Ericksonovské konverzační hypnózy a ukazuje, jakým způsobem mohou být použity v obchodě. Účastníci se naučí nové jazykové postupy a netradiční techniky a jejich aplikace při telefonování i při vedení obchodního jednání.
Konverzační hypnóza v obchodě pomáhá zaměřit mysl klienta požadovaným směrem a získat ho na svoji stranu.
Během výcviku se naučíte celou řadu velmi praktických a užitečných nových technik a postupů, které se stanou součástí každého vašeho obchodování a vaše obchodní jednání tím budou úspěšnější a efektivnější.
Modul I: Klasické obchodní dovednosti, základy Neuro-lingvistického programování a sugescí
Cíle:
- Seznámit se s postupy netradičních prodejních technik, které používají úspěšní obchodníci světa.
- Poznat a pochopit principy a přínosy Neuro-lingvistického programování, konverzační hypnózy a sugescí a naučit se je prakticky používat ve svém životě a úspěšně je aplikovat při obchodních jednáních
- Naučit se zakomponovat nové techniky do telefonického rozhovoru a do osobního jednání s klientem
Obsah:
- Model TOP a jeho aplikace do obchodních dovedností
- Tajemství super obchodníků
- Základy Neuro-lingvistického programování, koučování, Ericksonovské hypnózy a sugescí
- NLP Model komunikace
- Stanovení cílů a jejich dosažení
- Získávání lidí na svoji stranu
- Magická slova v obchodě
Modul II: Typologie klienta; práce s jazykovými modely, přesvědčeními a hodnotami
Cíle:
- Poznat reprezentační systémy a metaprogramy, které klienti používají
- Naučit se používat Meta model jazyka
- Dokázat pracovat s vlastními přesvědčeními
- Pochopit, na jakých úrovních komunikujeme a jak to využít při obchodních jednáních
- Dokázat aplikovat koučovací přístupy a cílené dotazování na schůzkách s klienty
- Zvládnout sestavit a použít jednotlivé typy sugescí
Obsah:
- Efektivní stanovení obchodních cílů
- Metaprogramy a jejich využití v obchodě
- Úrovně komunikace a jejich použití
- Neurologické úrovně pro změnu
- Práce s přesvědčeními, hodnotami a motivací
- Meta model jazyka
- Pozice vnímání a Disney strategie
- Truismy, sugesce a implikace
Modul III: Techniky prodejní hypnózy a sugescí
Cíle:
- Poznat sílu předpokladů a multi-senzorického transu
- Zdokonalit se v technikách prodejní hypnózy
- Pochopit význam změn stavů mysli
- Umět prakticky aplikovat různé techniky kotvení
- Naučit se dosahovat vysoké výkonnosti pomocí New Code NLP
- Zvládnout další techniky Ericksonovské konverzační hypnózy a sugescí
Obsah:
- Naladění mysl i- reprezentační systémy, kotvení, submodality
- Specifikace klienta s využitím NLP technik
- Jazykové modely: Milton model, Ericksonovské postupy a metafory
- Vliv souvislostí, předpoklady a implikace
- Technika Landscape
- Amnézie, hypernézie, revivikace, časová progrese, hypnotická disociace a časová distorze
Modul IV: Metafory, příběhy a prezentační techniky
Cíle:
- Zdokonalit se a procvičit se v aplikacích konverzační hypnózy v obchodě
- Naučit se používat opakovaný záznam, příběhy a metafory
- Pochopit jak pracovat s odlišnými názory a přesvědčeními
- Být schopen využít nastavení Musím-udělat a Můžu-udělat
- Umět připravit prodejní prezentaci
Obsah:
- Pokročilé aplikace konverzační hypnózy
- Opakovaný záznam
- Pokročilé verbální dovednosti
- Transformace námitek ve výhody: využití nastavení Musím-udělat a Můžu-udělat
- Přesvědčivá obchodní prezentace s použitím 8 krokového modelu prezentací a efektivního kotvení
- Aplikace příběhů, příběhů v příbězích a metafor pro úspěšný prodej
Staňte se velmi úspěšným obchodníkem, který dokáže flexibilně využívat mnoho obchodních a jazykových technik .