Dovednosti pro obchodní konzultanty

Absolvování kurzu Dovednosti pro obchodní konzultanty posune vaše konzultační dovednosti do úplně nové a vyšší úrovně a poskytne vám mimořádnou konkurenční výhodu prostřednictvím hlubokého pochopení procesů lidského přemýšlení, které tvoří základy lidské komunikace a myšlení. Odnesete si plnou výbavu ve formě unikátní sady nástrojů, které dramaticky zlepší váš přístup ke klientům a změní způsob přístupu k vaší roli.

Tento kurz vám umožní přilákat nejvíce žádoucí klienty, zvýšit objem obchodu, zkvalitnit poměr „ vítězství“ a opakování obchodu, zkrátit délku prodejního cyklu, výrazně zkvalitní souznění se zákazníkem a dodá vynikající hodnotu pro zákazníka.

Co se naučíte:

• Vytvořit rychle rapport s každým, s nímž budete spolupracovat
• Zvýšit váš výkon na mítincích, jednáních a prezentacích
• Stanovit si neodolatelné a trvale dosažitelné cíle – a dosáhnout jich
• Zvýšit váš obchodní a osobní úspěch
• Překonat vaše cíle a očekávání vynikajícím způsobem vaší komunikace, ovlivňovat a motivovat sebe i ostatní
• Objevit nové a rychlé způsoby velmi výrazného zlepšení, změny svých dovedností a vzorců myšlení
• Zlepšit výsledky zpochybněním věcí, které omezují chování vašich klientů
• Shromažďovat od lidí specifické, vysoce kvalitní informace a použít je k dosažení požadovaných výsledků
• Rozvíjet svoji kreativitu a flexibilitu
• Pomáhat klientům s hodnocením výsledků, při řešení problémů a v komunikačních a vyjednávacích dovednostech
• Pomáhat klientům s využitím modelů dokonalosti v rámci jejich podnikání
• Porozumět opravdovým potřebám klienta, jeho hodnotám, přesvědčením a názorům
• Motivovat klienty tím, že pro ně budete tím nejlepším konzultantem a vzorem
• Komunikovat pomocí metafor, analogií a sugescí
• Ovlivňovat svůj vnitřní postoj
• Přistupovat k věcem z více úhlů pohledu
• Vyvíjet strategie pro vysokou úroveň myšlení
• Přeměnit představy do aktivit s přidanou hodnotou
• Zavést pokročilé konzultační procesy
• Vyvíjet strategie pro komplexní řešení problémů
• Využít působivého vystupování při prezentaci
• Vytvořit si ideální rovnováhu práce-život (work-life balance)
• Mít jasno v tom, na čem vám záleží a co je vaším cílem