Techniky prodejní hypnózy a NLP v obchodě

Výcvik vychází z Neuro-lingvistického programování a Ericksonovské hypnózy a seznamuje účastníky s naprosto novým přístupem a možnostmi při vedení obchodního jednání. Na kurzu se seznámíte také s dalšími tradičními i netradičními technikami obchodního rozhovoru, které vycházejí z praktických zkušenosti, ale také ze systemického koučování a narativního přístupu.

Pokud si myslíte, že využívat konverzační hypnózu a nepřímé sugesce v obchodě je neetické, tak se přijďte sami přesvědčit, že tomu tak není!

Garantujeme, že pokud naše techniky vyzkoušíte, tak se stanou součástí každého vašeho obchodování a vaše obchodní jednání se stanou úspěšnější a efektivnější. Pokud chcete zdvojnásobit svoje výdělky, tak neváhejte a objednejte si náš výcvik Během výcviku využíváme mnoho nových technik, se kterými se nikde jinde v ČR/SR nesetkáte!

Rozsah výcviku:

Výcvik se skládá ze 4 modulů po 2 dnech tj. 8 školících dní. Vzhledem k tomu, že moduly na sebe navazují, tak doporučujeme realizaci všech modulů.

Modul I: Klasické obchodní dovednosti, základy Neuro-lingvistického programování a sugescí

Cíle:

Seznámit se s principy netradičních prodejních přístupů, které používají úspěšní obchodníci. Tradice už je přežitá, protože ty tradiční techniky používané na výcvicích obchodníků už znají nejen obchodníci, ale i klienti.
Poznat základy Neuro-lingvistického programování, konverzační hypnózy a sugescí a jejich aplikace v obchodě
Umět zakomponovat nové techniky do telefonického rozhovoru a do osobního jednání s klientem

Obsah:

Model TOP
Základy obchodních dovedností
Tajemství super obchodníků
Základy Neuro-lingvistického programování
Základy systemického koučování
Základy Ericksonské hypnózy a sugescí
Model komunikace SYS-NLP
Stanovení cílů
Získávání lidí na svoji stranu
Magická slova v obchodě

Modul II: Typologie klienta; práce s jazykovými modely, přesvědčeními a hodnotami

Cíle:

Poznat reprezentační systémy a metaprogramy, které klienti používají
Naučit se používat metamodel jazyka
Dokázat pracovat s vlastními přesvědčeními
Pochopit na jakých úrovních komunikujeme a jak to využít při obchodních jednáních
Dokázat aplikovat koučovací přístupy a cílené dotazování na schůzkách s klienty
Zvládnout sestavit a použít jednotlivé typy sugescí

Obsah:

Efektivní stanovení obchodních cílů
Metaprogramy a jejich využití v obchodě
Úrovně komunikace a jejich použití
Neurologické úrovně pro změnu
Práce s přesvědčeními, hodnotami a motivací
Metamodel jazyka
Pozice vnímání a Disney strategie
Truismy, sugesce a implikace

Modul III: Techniky prodejní hypnózy a sugescí

Cíle:

Poznat sílu předpokladů a multi-senzorického transu
Zdokonalit se v technikách prodejní hypnózy
Pochopit význam změn stavů mysli
Umět prakticky aplikovat různé techniky kotvení
Naučit se dosahovat vysoké výkonnosti pomocí New Code NLP
Zvládnout další techniky Ericksonovské konverzační hypnózy a sugescí

Obsah:

Naladění mysli - reprezentační systémy, kotvení, submodality
Specifikace klienta s využitím NLP technik
Jazykové modely: Metamodel, Miltonmodel a Metafory
Vliv souvislostí, předpoklady a implikace
Technika Landscape
Amnézie, hypernézie, revivikace, časová progrese, hypnotická disociace a časová distorze

Modul IV: Metafory, příběhy a prezentační techniky

Cíle:

Zdokonalit se a procvičit se v aplikacích konverzační hypnózy v obchodě
Naučit se používat opakovaný záznam, příběhy a metafory
Pochopit jak pracovat s odlišnými názory a přesvědčeními
Být schopen využít nastavení Musím-udělat a Můžu-udělat
Umět připravit prodejní prezentaci

Obsah:

Pokročilé aplikace konverzační hypnózy
Opakovaný záznam
Pokročilé verbální dovednosti
Transformace námitek ve výhody: využití nastavení Musím-udělat a Můžu-udělat
Přesvědčivá obchodní prezentace s použitím 8 krokového modelu prezentací a efektivního kotvení
Aplikace příběhů, příběhů v příbězích a metafor pro úspěšný prodej

Staňte se velmi úspěšným obchodníkem, který dokáže flexibilně využívat mnoho obchodních technik.